这6大实体店,2018年将迎来全面爆发!

点击次数:更新时间:2018-07-10 14:07:18【打印】

导读:2018年这种实体店将迎全面爆发?

 

易买得全面败出中国,玛莎百货退华、百丽退市……2017年,国内实体店唏嘘声不断,“关、停、并、转”成了实体行业的常用词,由此掀起的“关店潮”几乎在所有行业中蔓延,至今没有消减迹象。

很多人不断唱衰实体店,声称实体行业的末日要来了。

然而“沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春”,有的实体店正在消亡,而有的实体店正在崛起。

下面要讲的这6大实体店在2018年不仅逆袭关店潮,而且迎来了全面爆发。

01

 

新零售超市:盒马鲜生


 

盒马鲜生是阿里巴巴对线下超市完全重构的新零售业态。零售业整体负重前行之际,在过去一年多时间,盒马鲜生却逆势增长,几乎每一个拥有盒马鲜生的城市,都会为之疯狂。

盒马是超市,是餐饮店,也是菜市场,但这样的描述似乎又都不准确。消费者可到店购买,也可以在盒马App下单。而盒马最大的特点之一就是快速配送:门店附近3公里范围内,30分钟送货上门。

盒马鲜生多开在居民聚集区,下单购物需要下载盒马App,只支持支付宝付款,不接受现金、银行卡等任何其他支付方式。

与传统零售的最大区别是,盒马运用大数据、移动互联、智能物联网、自动化等技术及先进设备,实现人、货、场三者之间的最优化匹配,从供应链、仓储到配送,盒马都有自己的完整物流体系。这是盒马提供给各行各业的新零售思路,也让迷茫中的零售行业再次看到希望。

目前,盒马鲜生的业务已经扩展至北京、上海、深圳、苏州、福州、广州等13个一二线城市,新零售的草图已勾勒成功。

02

一站式母婴购物中心:孩子王

 

自2015年以来,我国的母婴童市场呈爆发增长态势,尤其在二胎政策全面开放、人均可支配收入增长、消费升级等多重利好下,母婴童市场需求将继续保持上升态势,其中以孩子王的表现最为亮眼。


 

孩子王为专业从事准妈妈及0-14岁儿童商品一站式购物及提供全方位增值服务的O2O母婴童零售品牌。

自2009年成立以来,孩子王以妈妈需求为导向,建设出线上、线下两个服务平台:线下实体店,目前超过200家,平均门店面积达5000平米,占据中国将近三分之一超过10万平米的Shopping Mall;线上是2015年上线的APP,下载量到2017年已突破600万,线上母婴领域的内容化社区化也已初具规模。

孩子王一直定义自己为一家经营顾客关系的公司,而这个顾客关系经营最重要的承载者和组织者正是5000名育儿顾问,他们是孩子王与会员之间情感的纽带和信任的桥梁,一位顶尖育儿顾问一年创造的营收能达到1000万元。

2016年底孩子王新三板挂牌,当天突破140亿元的市值,这让其成为母婴零售领域首家市值过百亿的公司。

03

宠物医疗:瑞派宠物医院

 

过去10年,中国宠物行业的规模增长超过12倍,每年新增宠物增幅远超人口增幅,以每年12%左右的速度增加,宠物医疗机构的增长幅度更是高达23%。

 

据《2017年中国宠物行业白皮书》显示,2017年我国养宠家庭约达到5912万,宠物犬猫数量达到8746万只。数量如此庞大的宠物们能健康地生活,优质的宠物医疗服务尤为关键。

国内的宠物医疗行业经过二十多年的发展,竞争格局已经初步显现,瑞派宠物医院发展迅猛。瑞派宠物医院成立于2012年12月,是专门从事宠物连锁医院运营和管理的大型连锁机构,总部设在天津。

5月24日,瑞派宠物医院宣布获得华泰新产业基金、美国高盛集团、天津瑞济生物3.5亿元战略投资。目前瑞派共有13个管理公司,遍布40个城市,超过300家医院,涉及宠物医疗、美容及宠物食品、用品销售等业务范围,全年接诊量超过200万例。

04

奢侈品店:Prada

 

2018年,全球奢侈品市场全面复苏,中国领跑。根据贝恩咨询统计,2017年全球奢侈品市场规模达到1.2万亿欧元,个人奢侈品市场销售额创历史新高,其中32%来自中国消费者。

随着中国消费者在奢侈品行业中的角色愈发重要,Prada正在加紧布局中国市场。


 

据时尚商业快讯, Prada近日宣布,将在西安SKP商场新开7家门店,包括3家主品牌Prada门店、2家Miu Miu和2家Church’s。这也是继去年12月Prada王府井中环购物中心门店开业后,今年首次大规模开店。

有分析指出,Prada作为为数不多选择在香港上市的奢侈品牌,可能比任何一个欧洲奢侈品牌都离中国这个全球奢侈品行业复苏引擎更近,更有优势。相比早年急于扩张中国线下市场,“卷土重来”的Prada集团显然有了更周密的计划。

Prada所期望提供的全渠道体验即同时打通界限,支持线上下单实体店取货,也可线上预约实体店私人导购服务。通过对品牌形象的二次定位与电商渠道的铺设,Prada加速线下扩张的策略也就显得顺理成章,集团预计2017至2018年全球各地先后会开出30至40家门店,用以展示新品。

05

无人便利店: Amazon Go

 

目前来看,无人店主要包括无人便利店和无人货架两种,无人货架的市场容量为百亿级,而无人便利店的市场规模以万亿为单位。


 

现代意义上的无人便利店起源,始于美国电商巨头亚马逊的Amazon Go。2016年12月,第一家Amazon Go在美国西雅图试运营。该店基于计算机视觉、深度学习以及传感器融合等技术,形成了一整套无人零售的解决方案,首创“不排队、不结账”的购物体验。

Amazon Go商店与普通的便利店最大的区别在于AmazonGo没有收银员。顾客在扫描智能手机App后进入商店,商店内的摄像头和传感器会追踪顾客从货架上拿下了哪些商品、又放回了哪些商品。然后在顾客离开后,亚马逊会将顾客的购物账单记录在事先注册好的信用卡账单上。

Amazon Go无人收银便利店所需要的员工比传统的超市要少很多,除了厨房准备新鲜食物的员工之外,便利店中只有两名员工,其中一人负责在门口迎接顾客,另外一人在啤酒和葡萄酒区域检查顾客的身份证。

根据外媒报道,亚马逊将在2018年开设多达6家门店,其中一家可能会在洛杉矶。尽管开店消息并不让人意外,但以此为标志,意味着无人便利店迈出扩张第一步。

06

高端成人用品店: 桔色成人

 

伴随消费升级愈演愈烈,“性消费”风口逐渐打开。成人用品,这个长期因为中国人性压抑而被低估,如今愈加受到市场热捧,赚钱效应凸显。


 

作为中国最大的成人用品连锁品牌,桔色成人一夜之间“站上风口”,成为创业者争相加盟的“香饽饽”

在许多“门外汉”看来,平时冷冷清清的成人用品店,怎么会是线下最赚钱的实体店之一?外行看热闹,内行看门道。

桔色成人的高盈利能力主要在于两方面:

一是产品品质高,桔色定位是中高端成人用品,目前已经拥有美国CEN、加拿大Swan、德国pjur、PolyLion、韩国List等国外高端进口品牌大陆顶级代理。

淘宝上成人用品均价是50元,而桔色平均客单价则在460元以上,这也就决定了桔色和街边小店以及线上的电商不在同一竞争纬度。

由于注重产品品质,而且涉及到身体的卫生安全,这就决定了高端客户一定会选择来线下实体店体验消费,这就成为线下实体店不可替代的重要原因。

二是复购率高,为了保证客户隐私、体验顺畅,桔色店铺只设立一名女性导购,一方面介绍产品知识,更重要的是提供专业的两性问题的解答,基于此消费者和导购之间能建立起信任关系,能够保证顾客每个月都产生消费,大大提升了店铺复购率。

桔色成人自1997年进入成人用品行业,21年时间850家门店遍布全国,没有银行贷款,全靠自有资金滚动,被誉为中国成人用品行业的7-11。

目前的桔色扩张主要是加盟为主,每个城市寻找一名合伙人,预计未来三年再扩张1000家店铺。

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